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A pesar de que durante los últimos meses de 2008 se podría presentar una “pequeña caída” en las
ventas de Mercedes-Benz en México, debido a la inestabilidad económica global, la empresa no prevé aún incrementos en sus precios o sus tasas de interés, comentó José Alfredo Abascal, director de Mercedes-Benz Financial (MBF).

La división a cargo de Abascal es parte de Daimler Financial Sevices México (DFSM) y es proveedora de servicios financieros para el segmento de autos de lujo de las marcas Mercede-Benz y smart. Con 15 años en el mercado nacional, esta área ha financiado cerca de 10 mil vehículos.

Las estimaciones para el cierre de 2008 son que las ventas de estas dos marcas podrían sumar cerca de siete mil unidades. Hasta el mes de octubre ya se rebasaban las cinco mil 200, de la cuales un 44 por ciento fueron financiadas el por área bajo el mando de Abascal.

De acuerdo con el directivo la meta para el próximo año es mantener este porcentaje y desarrollar productos para flotilleros. Se buscará que entre el 15 y 20 por ciento de los créditos otorgados por MBF sean para este segmento.

En cuento al crecimiento en el número de financiamientos, destacó que en los primeros nueve meses de 2007 MBF otorgó cerca de mil 557, mientras que para el mismo periodo de 2008 la cifra fue de mil 964, lo que significa un crecimiento del 26 por ciento.

Abascal señaló que los modelos más financiados son los Clase C, ML, B y E, y mencionó que en promedio, los consumidores mexicanos prefieran pagar enganches cercanos al 35 por ciento del valor del vehículo y contratar créditos a plazos de 36 meses.

Destacó que para incentivar las ventas MBF, gracias a su relación con la fábrica de Mercedes-Benz, puede desarrollar productos a la medida de cada uno de los modelos, lo que es una ventaja ante otras financieras.

Además, para el primer trimestre de 2009 ya se prepara el lanzamiento de un nuevo programa de lealtad a clientes que hayan solicitado un financiamiento con anterioridad y con buen historial crediticio.